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Published: July 20, 2023

전미부동산협회(National Association of Realtors)에 따르면 2009년 신규 주택 판매는 2008년 509,000건에서 8.8% 감소한 464,000건으로 감소할 것으로 예상됩니다. 부동산 전문가들은 부동산 침체가 언제 다시 긍정적으로 바뀔지 확신하지 못하지만, 주식 및 비주식 목적지 클럽은 모두 고급 부동산 가격의 하락을 환영하고 두려워합니다.

대부분의 목적지 클럽 비즈니스 모델은 클럽의 부동산 보유를 중심으로 움직입니다. 데스티네이션 클럽은 일반적으로 다음과 같이 다소 광범위한 세 가지 범주로 나뉩니다.

채권형 멤버십

가장 일반적인 데스티네이션 클럽 모델인 회원은 데스티네이션 클럽 멤버십을 탈퇴할 때 고정 금액을 받습니다. 회원은 회원 기간이 끝날 때 받는 고정 금액이 있으며, 일반적으로 클럽에 가입하기 위해 입금액의 75%에서 100% 사이입니다.

미래가치 멤버십

점점 더 인기를 얻고 있는 이 멤버십 옵션은 회원이 클럽을 탈퇴할 때 클럽이 청구하는 이상적으로는 더 높은 초기 비용을 기준으로 회원에게 환불을 제공합니다. 이 형식에서 회원은 지불한 것보다 더 많은 것을 받을 수 있습니다. 모델은 다양하지만 회원은 일반적으로 클럽 탈퇴 시 미래 멤버십 가치의 70~80%를 받습니다.

예를 들어, Solstice Collection은 현재 $615,000에 시그니처 멤버십 플랜을 제공합니다. Solstice는 회원들이 위에서 언급한 전통적인 채권형 멤버십 플랜 또는 미래 가치 멤버십 옵션을 선택할 수 있도록 합니다. 전통적인 채권 멤버십 옵션을 선택한 Solstice 회원은 클럽에서 탈퇴할 때 멤버십 보증금의 100%를 돌려받게 됩니다. 미래 가치 옵션을 선택하는 회원은 클럽이 향후 멤버십에 대해 더 많은 비용을 청구할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다. Solstice가 시그니처 멤버십 플랜을 $800,000로 인상하면 $615,000에 가입한 미래 가치 회원은 탈퇴 시 $800,000 멤버십 가치의 80%를 받게 됩니다. $615,000의 초기 멤버쉽 보증금에 대한 $640,000의 환불.

에퀴티 멤버십 진정한 두 번째 주택 소유와 가장 유사한 멤버십은 클럽 자산 포트폴리오의 직접적인 소유자이기도 합니다. 파타야밤문화 다른 형식과 마찬가지로 클럽 자산에 접근할 수 있으며 멤버십을 상환할 때 클럽의 현재 부동산 보유량을 기준으로 계산된 금액을 받습니다. 일부 에퀴티 클럽은 클럽이 보유 자산을 청산하고 모든 회원/소유자에게 수익금의 비례 지분을 반환하는 고정 날짜가 있습니다. 클럽이 급성장하는 시장에 현명한 부동산 투자를 했다면 회원은 투자한 금액보다 훨씬 더 많은 금액을 받을 수 있습니다. 클럽의 부동산 가치가 전혀 평가되지 않은 경우 환급되는 금액은 아마도 지불된 금액과 비슷할 것입니다. Equity Estates의 Adam Capes 사장은 The Veras Group과의 최근 대화에서 “우리는 불과 몇 년 전만 해도 시장 가격으로 팔렸을 시장에서 최대 30% 할인된 고급 주택을 찾고 있습니다.”라고 말했습니다. “우리 소유주/회원들은 우리가 침체된 부동산 시장에서 우리의 주택 포트폴리오를 취득하고 있다는 사실을 좋아합니다.”

목적지 클럽 산업의 이 부문에서 선두 기업 중 하나인 Equity Estates는 투자 펀드의 소유권으로 회원 자격을 구성합니다. 회원들은 호화로운 휴가용 레지던스와 일류 서비스를 누리지만 13년 안에 청산 날짜가 예상되는 펀드의 소유자이기도 합니다.

Equity Estates 및 기타 데스티네이션 클럽의 회원들은 침체된 부동산 환경에서 클럽이 주택을 구매함으로써 직접적인 혜택을 받는 반면, 다른 데스티네이션 클럽 모델도 느린 시장에서 구조의 혜택을 봅니다.

다양한 부동산 포트폴리오

한 장소에 있는 한 집의 가치는 지역 시장에 따라 크게 다를 수 있지만 목적지 클럽은 말도 안 되는 글로벌 포트폴리오를 가지고 있습니다. 다양한 위치는 더 넓은 플랫폼에 걸쳐 위험을 분산시키며, 이는 더 큰 포트폴리오를 가진 클럽에 큰 이점이 될 수 있습니다. 국내 부동산은 최근 하락세를 보인 반면, 많은 해외 ​​부동산은 기록적인 상승세를 보였습니다. 일부 국제 해변 부동산은 지난 5년 동안 230% 이상의 수익을 올렸습니다. 데스티네이션 클럽의 중심인 로스 카보스는 이 기간 동안 전년 대비 17%의 수익을 올렸고 터크스 케이커스와 같은 다른 지역은 관광 개발에 수십억 달러를 투자하여 이후 지역의 부동산 자산 가치를 강화했습니다. 일부 미국 및 캐나다 부동산은 가치 하락을 보였지만 일부는 정반대의 현상이 나타나 급격한 지역별 가격 변동으로부터 클럽을 보호했습니다. 부동산에 대한 회원 예치금 거의 모든 목적지 클럽은 들어오는 회원 예치금 중 부동산 취득에 할당된 금액을 명시합니다. 많은 주택 가격이 하락한 반면 데스티네이션 클럽 회원 가격은 상승했습니다. 이것은 진보적인 클럽들에게 엄청난 기회를 제공합니다.